Bagaimana manajer negara ini memulai karirnya di bidang penjualan teknologi di Dublin

Maria Doni dari Personio membahas kecintaannya terhadap keberagaman dalam teknologi dan pentingnya memiliki pola pikir berkembang ketika bekerja di bidang penjualan teknologi.

“Teknologi telah menjadi minat saya sejak lama,” kata Maria Doni. “Saya merasa sangat menarik bahwa teknologi memainkan peran besar dalam meningkatkan semua aspek kehidupan kita, dan saya menginginkan pekerjaan di mana saya dapat memimpin hal tersebut juga!”

Selama dekade terakhir, Donnie telah menjalani karier yang sukses di bidang penjualan teknologi. Bekerja dengan perusahaan seperti Dropbox, IBM, dan MongoDB, ia memperoleh pengalaman dan pengetahuan yang signifikan dalam penjualan teknologi, yang akhirnya membawanya ke perannya saat ini sebagai Direktur Regional untuk wilayah Nordik di perusahaan perangkat lunak HR Personio.

Namun setiap orang harus memulai dari suatu tempat, dan bagi Dhoni titik awalnya adalah Dublin.

“Sebagai salah satu pusat teknologi Eropa, Dublin sepertinya merupakan tempat yang tepat untuk mulai menjajaki karir di bidang teknologi, yang telah berlangsung selama lebih dari 10 tahun,” katanya. “Aku belum pernah melihat ke belakang lagi sejak itu.”

“Tiga unsur utama untuk unggul dalam profesi penjualan adalah dorongan, ambisi, dan rasa lapar akan kesuksesan.”

Pengalaman pendidikan dan kerja apa yang membawa Anda pada peran yang Anda pegang sekarang?

Apa yang mungkin mengejutkan orang adalah saya sebenarnya menyelesaikan gelar saya di bidang Studi Balkan dan Eropa Tenggara, sebelum menyelesaikan gelar Magister Politik Internasional. Ini berarti ketika saya memulai peran pertama saya sebagai perwakilan pengembangan penjualan di IBM di Dublin, saya memulai dari awal. Tapi ini bukanlah hal yang buruk! Memasuki profesi penjualan teknologi dengan awal telah memungkinkan saya menguasai dasar-dasarnya dan memperoleh pemahaman penuh tentang cara unggul dalam peran saya.

Saya telah memegang sejumlah peran di berbagai industri dan sektor selama karir saya. Sebelum bergabung dengan Personio, saya bekerja di Dropbox dan memulai sebagai Senior Account Executive hingga menjadi Pemimpin Tim untuk wilayah EMEA dan Nordik. Saat itulah saya bergabung dengan tim Personio yang luar biasa, tiga tahun lalu, dan sejak saat itu saya bekerja sebagai Direktur Regional untuk wilayah Nordik.

Apa kejutan atau tantangan terbesar yang pernah Anda hadapi dalam karier Anda dan bagaimana Anda menghadapinya?

Hal yang sangat ingin saya ubah adalah betapa industri teknologi didominasi laki-laki. Ini merupakan proyek hasrat pribadi saya untuk mencoba mendorong sebanyak mungkin perempuan untuk mempertimbangkan karir di bidang penjualan teknologi. Misalnya, saya adalah anggota organisasi besar bernama Sales Women in Tech (SWIT).

Saya tahu keberagaman masih menjadi masalah bagi banyak industri, bukan hanya teknologi. Sejak saya memulai karir hingga mengambil tanggung jawab untuk merekrut karyawan, saya juga merasakan betapa sulitnya mencari kandidat perempuan. Namun, di Personio, kami memprioritaskan keberagaman dan inklusi dalam segala hal yang kami lakukan, termasuk proses perekrutan, yang merupakan alasan lain saya sangat bangga dengan tempat saya bekerja.

Apakah ada satu orang yang sangat berpengaruh dalam perkembangan karier Anda?

Ini adalah pertanyaan yang sulit karena saya tidak bisa menyebutkan semua wanita inspiratif yang pernah saya temui, atau yang telah membantu karir saya sejauh ini. Faktanya, saya curiga banyak wanita yang terlintas dalam pikiran saya telah mempengaruhi saya tanpa saya sadari.

Namun, di Personio, saya beruntung bisa bekerja bersama banyak panutan perempuan yang kuat. Misalnya Chief Revenue Officer kami, Geraldine McCarthy, yang pertama kali saya temui saat kami bekerja bersama di bidang penjualan di Dropbox.

“Orang-orang yang benar-benar unggul dalam karier penjualannya adalah mereka yang mengambil tanggung jawab individu untuk belajar dan berkembang.”

Apa yang Anda nikmati dari pekerjaan Anda?

Saya merasa sangat beruntung karena saya menikmati banyak aspek pekerjaan saya. Dalam peran saya sehari-hari, saya mengerjakan kesepakatan yang sangat kompleks, yang memungkinkan saya mengembangkan keterampilan saya sendiri sebagai pemimpin dan profesional penjualan. Sangat memotivasi untuk bangun setiap hari dengan mengetahui bahwa saya memiliki kesempatan lain untuk terus belajar dan berkembang.

Selain itu, saya harus mengatakan bagian terbaik dari pekerjaan saya adalah tim saya. Meskipun ini mungkin terdengar klise, saya bekerja dengan sekelompok individu berbakat dan inspiratif, yang bersemangat untuk terus belajar dan berkembang. Saya sangat yakin bahwa Anda hanya akan sesukses tim Anda, tanpa mereka tidak mungkin melanjutkan pekerjaan hebat yang telah kami lakukan di Nordik.

Aspek kepribadian apa yang menurut Anda membuat Anda cocok untuk pekerjaan ini?

Bagi saya, tiga bahan utama untuk unggul dalam karier penjualan adalah dorongan, ambisi, dan keinginan untuk sukses. Bekerja di bidang penjualan dapat menjadi tantangan, dan sangat penting untuk mempertahankan pola pikir berkembang. Jika kesepakatan tidak berjalan sesuai keinginan Anda, Anda dapat memutuskan untuk fokus pada semua hal yang salah atau Anda dapat belajar dari kesalahan Anda. Ketahanan dan dorongan untuk belajar dari pengalaman Anda akan membantu Anda unggul di masa depan. Berbicara tentang pengalaman, semakin sukses Anda dan semakin banyak kemajuan yang Anda capai – Anda akan semakin termotivasi!

Bagaimana perusahaan Anda saat ini mendukung jalur karier Anda?

Personio terus berkembang pesat sejak pertama kali saya bergabung. Oleh karena itu, pembelajaran dan pengembangan sangat penting bagi semua orang di tempat kerja. Namun saya merasa sangat beruntung bisa bekerja di perusahaan yang menyadari dan memahami tantangan yang ditimbulkan oleh pertumbuhan pesat, dan berkomitmen terhadap kesuksesan kami. Misalnya, kami memiliki kesempatan untuk bekerja sama dengan pelatih bisnis, serangkaian materi pendidikan, dan akses ke pembelajaran online dan platform pendidikan seperti Udemy.

Namun, orang-orang yang benar-benar unggul dalam karier penjualannya, baik di Personio atau organisasi lainnya, adalah mereka yang mengambil tanggung jawab individu untuk belajar dan berkembang, menggunakan materi yang tersedia secara internal maupun eksternal. Dalam penjualan, Anda tidak pernah bisa berhenti belajar!

Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada mereka yang sedang mempertimbangkan untuk bekerja di bidang ini, atau yang baru memulai di bidang ini?

Tiga kata – lakukan saja. Saat membaca deskripsi pekerjaan, banyak dari kita yang merasa bersalah karena berfokus pada semua keterampilan atau pengalaman yang tidak kita miliki. Hal ini berlaku khususnya bagi perempuan. Namun, jika Anda menyukainya, lakukanlah – ada keterampilan yang dapat Anda pelajari dan orang yang dapat mengajari Anda. Jangan takut atau mempertanyakan diri sendiri, lakukan saja.

10 hal yang perlu Anda ketahui langsung ke kotak masuk Anda setiap hari kerja. Mendaftar untuk Ringkasan harianIntisari berita sains dan teknologi penting dari Silicon Republic.